Analýza prostředí firmy: na co myslet, než začnete podnikat?

Start podnikání vyžaduje pečlivou přípravu. Abyste však důležitý krok nedělali naslepo, vyplatí se předem zmapovat prostředí, do kterého se chcete se svým nápadem vrhnout.

Ke zhodnocení situace na trhu se využívají metody strategické analýzy, které zužitkujete nejen při zakládání společnosti, ale i klíčových rozhodnutích v rámci managementu. Díky analýze odhalíte silné i slabé stránky svého podniku, zhodnotíte svoji konkurenci a snadněji stanovíte cenu produktů.

Porterova analýza pěti sil

Porterova metoda pěti sil se zaměřuje na hodnocení konkurence na trhu. Zkoumá rizika, která Vaší firmě hrozí ze strany:

Každý z oddílů Porterovy analýzy se pak věnuje jednotlivým silám, které v odvětví působí.

Stávající a potenciální konkurenti

Klíčovým bodem analýzy je správné určení konkurence. Ujasněte si proto, s kým reálně budete na trhu soutěžit. Pokud například vyrábíte luxusní vozy, nebudou Vás výrazně ohrožovat producenti nejlevnějších aut.

S vybranými konkurenty následně porovnejte svou nabídku. V čem se Vaše produkty/služby liší? Jak si stojí cenově? Nabízí Vaše konkurence k výrobkům nějaké další služby? Jestliže je trh zaplaven konkurenty s podobnou nabídkou, zákazník při sebemenším problému snadno uteče jinam. Pokud je ovšem konkurentů málo, máte situaci jednodušší.

Srovnání Vám pomůže jasně určit výhody Vašich produktů či služeb oproti těm konkurenčním. Tyto výhody, někdy nazývané unikátní prodejní argumenty (USP), následně využijete i v marketingu.

Kromě stávajících konkurentů by Vás měli zajímat také ti, kteří se na trhu ještě neangažují. Pokud se pohybujete v lukrativním odvětví, kam je snadné vstoupit, brzy se mohou objevit noví hráči. Při plánování proto počítejte s tím, že konkurence přibývá nebo mění svou nabídku, takže srovnání čas od času aktualizujte.

Substituty

Potenciální riziko pro firmu představují také substituty, tedy výrobky a služby, které si může zákazník zvolit jako náhradu. Substitut se přitom může od Vašeho výrobku výrazně lišit – stačí, když uspokojuje stejnou potřebu. Pokud například produkujete čaj, hodí se sledovat i ceny kávy, kterou lidé po ránu pijí místo čaje.

Vliv dodavatelů a odběratelů

Na závěr zhodnoťte vyjednávací pozici důležitých partnerů na svém trhu – dodavatelů a odběratelů. Jak jsou velcí? Jste na některém z nich závislí? Jejich postavení totiž výrazně ovlivní i Vaši pozici na trhu.

PESTLE analýza

PESTLE analýza zkoumá okolní prostředí (makrookolí) organizace. Získáte díky ní představu o tom, jaké výzvy Vás ve zvoleném odvětví čekají. PESTLE Vám pomůže odhalit také možné příležitosti pro rozvoj podniku.

Data pro analýzu získáte z právních předpisů, oficiálních reportů (např. od státní správy, Českého statistického úřadu apod.), případně od výzkumných organizací. Řada informací je veřejně dostupná online.

Název metody je akronym z anglického označení vlivů, které na podnik působí:

Někdy se používá i základní varianta této metody, PEST analýza, která vypouští legislativní a ekologické faktory.

Zjištěné faktory následně roztřiďte podle toho, zda mají na Vaši firmu pozitivní, nebo negativní vliv, a zhodnotťe se jejich důležitost (např. podle toho, jak velký potenciální dopad mají na Váš podnik).

Při řadě strategických rozhodnutí nehrají některé ze zmíněných faktorů roli (při zakládání reklamní agentury například nutně nepotřebujete zkoumat ekologické faktory). Tyto části analýzy tak s klidem vynechte.

Zjednodušený výstup z analýzy může vypadat například takto:

SWOT analýza

SWOT matice je oblíbený analytický nástroj, který Vám pomůže identifikovat silné a slabé stránky budoucího podniku (anglicky Strengths/Weaknesses) i důležité externí faktory, které ho mohou ovlivnit – tedy příležitosti a hrozby (Opportunities/Threats).

Co si pod jednotlivými pojmy představit?

Jako podklad pro tvorbu SWOT Vám poslouží interní dokumentace (reporty, finanční výkazy atd.), průzkumy trhu nebo statistická data. Hodit se Vám budou také informace z dříve uvedených analýz (výstupy z PESTLE analýzy například pomohou s identifikací příležitostí a hrozeb).

Hodnocení faktorů

Určení faktorů je ovšem pouze prvním krokem SWOT analýzy – záhy přichází na řadu jejich hodnocení. To Vám napoví, na které z vlivů se prioritně zaměřit. Hodnocení obvykle probíhá v týmu.

Silné a slabé stránky zhodnotíte podle toho, jak jsou při řešení aktuální strategické otázky důležité. V praxi to probíhá třeba tak, že každý z členů týmu rozdělí mezi zjištěné přednosti/slabiny 100 bodů. Ty s největším počtem bodů jsou pak nejvýznamnější.

Příležitosti a hrozby hodnotíte podle jejich dopadu a pravděpodobnosti vzniku. Nejdůležitější jsou potom ty příležitosti/hrozby, které podnik ovlivní nejsilněji a které velmi pravděpodobně nastanou.

Nejvýznamnější faktory sepište do tabulky, kterou později využijete k tvorbě strategie. Jednoduchá SWOT s konkrétními příklady vypadá třeba takto:

Chcete rozjet vlastní podnikání?

Analýzou celý proces teprve začíná. Přečtěte si podrobnosti o tom, jak vytvořit úspěšný byznys plán (včetně vzoru ke stažení zdarma). A pokud už máte své podnikání rozmyšleno, rádi Vám pomůžeme založit společnost po formální stránce. Zanechte nám zprávu a domluvíme se na detailech.